<th id="qs0zu"><track id="qs0zu"><dl id="qs0zu"></dl></track></th>
<rp id="qs0zu"></rp>
    <nobr id="qs0zu"><tr id="qs0zu"></tr></nobr>

    當前位置:首頁 >  會議 >  正文

    巨量引擎·2023教育Future大會:扎根內容生態,做好經營提效

     2023-01-11 08:53  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

      域名預訂/競價,好“米”不錯過

    求知方寸間,如風過千川。

    當知識創作成為新的潮流,當教育數字化邁入直播與短視頻新時代,當圖書電商紅紅火火,如何做好教育全產業鏈升級與創新?

    新年伊始,巨量引擎舉辦“行知.行為.行萬里 2023教育Future大會”,從教育的未來趨勢、平臺的融合升級、創作者的多元成長,透傳行業全局性宏觀方向,一起探討教育經營增長新模式、圖書電商新賽道與知識破圈新格局,希望與所有教育從業者們一起,從“知勢知變”到“知行合一”,扎根生態,經營提效。

    知識破圈:創作者聚集,知識付費成新增長點

    數據顯示,2022年抖音平臺知識創作者數量突破50萬,同比增長70%;知識創作者與教育機構保持高增速增長勢頭,萬粉以上的知識創作者整體規模增幅超90%。

    在抖音的知識創作者群體中,不乏國內頂尖高校與教授的身影:截至目前,已經有127所雙一流高校、近400位認證的高校教授入駐抖音平臺。隨著知識創作者隊伍的擴大,以及用戶知識獲取習慣的養成,知識付費賽道借由直播的形態,在抖音迎來了第二個增長機會。付費直播,為知識創作者和教育機構開拓了新的增長空間。

    相較于傳統的直播模式,付費直播客戶畫像更加清晰、轉化鏈路更具優勢,可以通過預售門票、試看、召回與付費等步驟,精準圈定高意向用戶并促成轉化:開播前通過短視頻或直播預售門票,提前圈定目標用戶;直播中通過投放吸引付費直播試看,同時通過短信和消息推送實現預售用戶開播召回,并引導用戶通過購物車、小風車、小雪花等方式留資,使其向正價課回傳。

    目前,眾多知識創作者與教育機構已在付費直播中找到商業化躍遷之法?!赶刃钏N草篩選用戶,再干貨內容拔草」成為知識創作者普適的轉化法則,通過“篩用戶、講干貨、促營銷”三部曲,帶動入門達人客單價與GMV曲線一路攀升。未來,付費直播還將通過擴寬流量場、營銷場、生意場持續擴展應用場景,為抖音的知識創作者與教育機構提供豐富的知識付費營銷工具,提高整體轉化效率。

    經營創效:“抖音化經營”助力線索高效轉化

    面對行業普遍存在的線索有效性低、用戶需求降級、電商轉型難等問題,“抖音化經營”成為解決問題的關鍵。巨量引擎基于以往的探索和實踐案例,也總結出一套行之有效的經營經驗。

    從前端出發,巨量引擎希望探索從表單線索模型到電商線索模型的轉型方式,讓教育行業的線索不止步于簡單的表單收集,而是延展到全域興趣電商的廣闊生態。在電商線索模型轉型趨勢下,做好付費表單,可有效提高付費直播正價課轉化。例如,新東方考研便通過短視頻直播預熱、講座正式授課、正價課程購買的鏈路,實現成交周期縮短50%至70%,用戶流失降低40%至60%,正價課轉化率提升50%。

    同時,在私域陣地日益重要的當下,做好抖音企業號經營陣地,可有效優化私域生態。企業號是知識創作者、教育機構與用戶進行知識分享互動、進行長效獲客的主要陣地。以擁有60余個企業號的新華集團為例,依靠企業號經營,新華集團單月獲取額外線索數千條,整體線索成本降低了25%。而在營銷投放領域,品效星整合成為全域營銷的新利器。巨量星圖達人可以幫助知識創作者與做好A3人群經營,降低獲客成本,提升ROI。

    基于以上經驗總結,巨量引擎正式提出了教育行業線索廣告一站式解決方案,將在2023年助力更多教育從業者實現線索經營新突破:

    •整合普適化的龐雜鏈路,使每個鏈路都要有清晰的投放目標,實現精準的“投A得A”;

    •通過直投的方式解決線索有效性問題,在用戶建聯環節形成數據閉環,讓投放變得更加深入;

    •運營與產品并舉,中間做小額,解決前端效果,通過正價課回傳,緩解ROI壓力,最終提升ROI;

    •簡化投放行為,通過「線索智投UBL」等產品提升跑量能力和投放效率,使成本更加確定。

    除提升廣告投放能力外,巨量引擎還將聚焦陣地經營能力,改造教育行業與線上經營能力的不匹配生態:一方面,通過企業號+原生廣告陣地經營,探索流量上升空間,填補歸因度量缺失;另一方面,通過電商陣地經營,探索低價課和高價課的共存生態,打造既有線索模式,也能貢獻GMV的電商經營模式。

    圖書電商:教育圖書生意增長新渠道

    通過覆蓋發現、逛街、搜索與復購的全域興趣電商,抖音正帶動圖書行業強健增長。目前,抖音圖書銷售訂單量已突破2.5億單,直播、短視頻分別帶動圖書 GMV同比增長44%、41%,抖音電商圖書行業水位持續提升,且保持穩定增長態勢。

    抖音圖書行業的蓬勃發展,得益于高價值人群的滲透、商業化流量的引導與商家自營業務的成熟。商業化流量引導成交是圖書生意增長主因:廣告成交中ad占比達46%,直播、短視頻中廣告流量引導GMV同比增長118%、292%。此外,商家自營賬號崛起,top類商家自播與短視頻增速明顯,也為圖書增長提供了驅動力。

    為助力商家抓住圖書電商好生意,巨量引擎為圖書生意提供了商城中心場、商家自播、商業化流量與人群運營四個未來機會點,覆蓋內容場景與貨架場景的全域經營。其中,貨架場景逐漸成為圖書生意增長的重心,巨量引擎針對商城場景重點優化,為圖書商家提供了讓用戶可以“主動搜”與“主動逛”的經營方法論。

    一方面,巨量引擎聚焦用戶“主動搜”行為,將貨架場景復用到圖書行業,通過標題優化、商品優化,提高泛搜索優先展現率;同時探索全域創新,將看后搜運維普及開來,提升看后搜流量,讓啟發式搜索增益圖書生意增長。另一方面,巨量引擎聚焦“主動逛”行為,鼓勵商家通過短視頻吸引用戶進店,并通過“猜你喜歡”、頻道運營提高轉化率。其中,“猜你喜歡”推薦邏輯可以針對影響推薦流量的模塊,幫助商家通過相應實操動作獲得更多推薦流量,提高流量獲取力與競爭力。

    未來,巨量引擎將持續聚焦付費內容生態、線索經營和圖書電商,整合全景品效營銷體系,強化品牌和經營的融合,在達成短期確定性目標的同時,為教育行業長期蓄力,助力教育行業穩健增長。

    申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

    相關文章

    熱門排行

    信息推薦