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    直播電商年貨節:抖音、快手、視頻號“不分伯仲”

     2024-02-04 14:32  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

      域名預訂/競價,好“米”不錯過

    隨著春節的臨近,年貨節成為了互聯網平臺、商家以及消費者共同關注的焦點。作為最重要的銷售活動之一,年貨節也是平臺和商家們擴大品牌影響力、提升銷售額的重要機會。因此,各大平臺和商家都在為備戰年貨節摩拳擦掌。

    畢竟,年貨節的成功與否,對于新年伊始的業績至關重要。于是,為了更好地把握住年貨節的銷售機遇,取得更好的業績,除了淘寶、京東、拼多多等電商巨頭,以及盒馬鮮生、叮咚買菜等零售玩家之外,抖音、快手、視頻號等直播電商也加入了年貨節備戰大軍。

    直播電商“革新”年貨節

    隨著互聯網技術的不斷進步和消費習慣的日益多元,直播年貨節已經成為了電商行業的一大亮點。而抖音、快手、視頻號作為直播電商領域最為顯著的玩家,在年貨節這樣的大型購物活動中,其直播帶年貨的形式則尤為受歡迎。

    對消費者來說,直播年貨節有著極強的互動性,能夠極大地豐富消費者的購物體驗。隨著消費者需求的不斷變化,直播帶貨的模式成為了近年來電商領域最為明顯的趨勢之一。而直播年貨節,不僅能夠讓觀眾通過直播實時了解產品詳情,還能通過與主播的互動獲得更加個性化的購物建議。此外,直播年貨節還常常伴隨著限時折扣、紅包抽獎等互動環節,而這也在一定程度上增加了購物的趣味性和互動性,從而提升了消費者的參與感和滿意度。

    對于商家而言,直播年貨節給商家提供了一個絕佳平臺,能夠助力商家實現銷售增長。作為一個全新的銷售渠道,直播年貨節可以說是檢驗商家品牌影響力、優化商家營銷策略的絕佳機會。商家可以通過選擇與合適的主播進行合作,從而迅速提高自身品牌的知名度和產品的銷量。與此同時,直播年貨節還為商家提供了一個直接與消費者溝通的渠道,讓其能夠收集市場反饋和消費者需求,以便更好地優化產品和服務。

    對電商行業來說,直播年貨節打破了傳統電商的界限,推動了電商平臺和技術的不斷創新。直播年貨節展現出了直播帶貨模式的巨大潛力,它是電商行業與互聯網技術結合的產物,是對傳統購物模式的有效補充。作為電商行業的革新,直播年貨節為傳統年貨購物注入了新的發展活力,讓購物變得更加生動和真實??梢哉f,直播年貨節是整個電商行業創新發展的重要驅動力,能對整個電商行業產生深遠影響。

    年貨節的腳步漸近,新的競爭大戲也拉開帷幕,各大電商平臺之間的火藥味愈發濃烈。然而,哪怕在同一條路,卻也可以走出不同的步伐,抖音、快手和視頻號就在舉辦年貨節時,各自展現出了其獨特的優勢和策略。

    抖音“別具一格”

    年貨節作為這一時期最受矚目的電商活動之一,已經成功吸引了無數消費者的眼球。而相比傳統電商,近年來興起的以直播電商為代表的玩家抖音絲毫不敢懈怠。在這個集購物、娛樂與文化于一體的盛會上,抖音利用其強大的平臺能力,打出了不一樣的玩法。

    一是,抖音通過多個滿減活動,讓消費者得到了真正的實惠。從年貨節正式開始時,抖音就特設了“立減15%”會場專區,給消費者提供超值性價比的年貨好禮。而且抖音“年貨節”還給出了多個由平臺補貼的滿減券,在強調工廠好貨直供的同時,也推出了“食惠中國年24.88封頂年貨禮盒”等超值促銷策略。而除了跨店滿減、超值購、平臺資金補貼外,抖音年貨節還設置了抽獎、免單、南北年貨大PK等活動,讓消費者能夠獲得更多高性價比年貨。

    二是,抖音通過讓利給商家,助力了商家的持續增長。這次“年貨節”大促,抖音電商主打的就是讓利給商家。抖音不但設置了年貨粉絲券、年貨秒殺、年貨新人專區,為商家和達人升級了多項產品,以便更好地服務于消費者。抖音還為商家精心策劃了一系列扶持政策,如節盟計劃、恒星計劃,以及提前收款首筆不限額免息、45天免息的抖店貸款等,這些舉措都是為了讓商家在這次大促中取得更大的收益。

    三是,抖音開設家鄉年貨會場,滿足了不同用戶群體的需求。過年雖然是全家團員的日子,但回不了家的人也不在少數,因此,抖音專門設置了一個家鄉年貨會場,匯集了全國各地的特色年貨,如北京炸醬面、上海梨膏糖等;還推出了“家鄉人帶家鄉貨”的互動玩法,鼓勵本地創作者和商家推介本地的優質年貨。通過這一活動,在外的游子能夠在農特產年貨直播間里,購買到家鄉的特產和農產品,外地消費者也能夠購買到更多他鄉的優質年貨。

    快手“推陳出新”

    年貨節這一購物盛宴吸引了不少平臺參與其中,快手自然也不會錯過??焓帜曦浌澮呀洺蔀槊磕甏汗澢跋ψ钍芷诖碾娚袒顒又?,尤其在下沉市場中影響更為深遠。不同于其他電商平臺的年貨節,憑借獨特的市場定位和用戶基礎,快手的年貨節也展現出了自己的特色。

    一來,快手推出“萬人團”玩法,助力商家搶占了銷售先機。一直以來,商家都在年貨節中扮演著至關重要的角色??焓衷谀曦浌澲兄匕跬瞥龆鄨?ldquo;萬人團”促銷活動,將精心篩選出的兼備時令屬性、高貨值屬性、低價屬性的優質商品,輸送至直播間、商城貨架、短視頻等全域經營場景,通過內容場與貨架場的雙域聯動,全面激活平臺商家的生意機會,助力商家實現成交和成長雙豐收。

    二來,快手提出“好物低價”概念,切實保護了消費者利益。據悉,“2024快手商城年貨節”將上線“低價特賣”頻道,該頻道商品將在全渠道打上“低價特賣”標簽,在全域消費場景中為用戶提供具有價格競爭力的低價好物,強化用戶對該頻道商品低價認知。比如,快手年貨節期間,瀘州老窖、智利車厘子、蘇泊爾洗地機、iQOO手機、雪花秀禮盒、阿迪達斯衛衣等眾多不同品類的爆款年貨,都在預售期釋放了全網低價,以便讓用戶把超值年貨帶回家。

    三來,快手推出“買貴必賠”玩法,有效提升了平臺信任力。在各大平臺重提“價格體驗”的趨勢下,性價比再次成為行業競爭的焦點。本次快手電商年貨節首次推出了“買貴必賠”等全新特色玩法,這是其在追求性價比上的又一次重要嘗試??焓蛛娚檀笈拼笱a正品險、假一賠九、退貨補運費等官方專屬保障,更是為用戶提供了優質放心的囤貨體驗??焓中〉暌矊⒃谀曦浌澠陂g舉辦“老板嚴選專場”,所有商品買貴必賠,讓消費者無需比價放心購買。

    視頻號“穩扎穩打”

    隨著年貨節的成功舉辦,抖音、快手等直播電商根據自身特點,在年貨節中突出了差異化,而視頻號自然也不會錯過這一為自己帶來更多流量的機會。作為微信生態中的一個重要組成部分,視頻號也通過讓人眼前一亮的玩法,在這一場年度盛事中,展現出了其獨特的優勢和發展潛力。

    一方面,視頻號推出了多項激勵政策,吸引了更多商家積極參與。微信視頻號在年貨節前夕就啟動了“2024視頻號直播年貨節大促激勵計劃”,來助力品牌、商家和達人在年貨節直播期間實現快速增長。具體而言,微信視頻號推出了預約領券發放流量券、GMV目標任務流量返券、技術服務費減免、榜單排名、今日大咖直播間和精選百大品牌六大平臺激烈政策,來吸引更多商家積極參與年貨節活動。

    另一方面,視頻號延用了雙11和雙12的玩法,引導了更多用戶下單。針對本次年貨節,視頻號依舊延用了早前在雙11和雙12使用過的節奏和玩法,將直播活動分為種草期和正式期兩部分執行。在種草期內,商家可以發布相關的預熱短視頻,引導用戶提前預約直播,從而鎖定粉絲消費心智;在正式期,達人可以通過視頻號直播將精選的年貨節好物推薦給粉絲,引導用戶促成交易。

    總而言之,在年貨節這場年終大促中,各個平臺都展現出了自己的創新與實力。無論是抖音、快手,還是微信視頻號,都通過本次直播年貨節為用戶帶來了一個多元化、個性化的購物體驗,也為商家提供了一個全新的購物和營銷平臺。然而,即便這個年貨節規模宏大、綜合性強,但這也只是一個階段性的活動,直播電商平臺要想把這一熱度延續下去,恐怕還得下些功夫。

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