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    沃爾瑪老樹發新枝,廣告業務將成新引擎?

     2024-02-22 15:23  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

      域名預訂/競價,好“米”不錯過

    來源:星月說財報

    被電商圍毆多年的傳統商超活得怎么樣?答案是:還不錯。

    2月20日,美國零售巨頭沃爾瑪發布了截至2024年1月31日的2024財年第四財季及全年財報。最新財報公布后,沃爾瑪股價創下歷史新高,每股超180美元。

    具體而言,2024財年沃爾瑪實現營收6481億美元,同比增長6%;歸屬母公司凈利潤為155.11億美元,同比增長32.8%。其中,四季度沃爾瑪實現營收1733.9億美元,同比增長5.7%;歸屬母公司凈利潤為54.94億美元,同比下降12.4%;以固定匯率計算,四季度沃爾瑪經調整后凈利潤為72.54億美元,同比增長13.2%;毛利率則從22.9%提升至23.3%。

    高于市場預期的業績增長,主要歸因于其山姆會員店和電商業務的業績增長。

    從市場層面來看,國際市場相較美國本土表現更亮眼。四季度,沃爾瑪國際市場凈銷售額為276億美元,同比增長13%,增長由中國市場、印度電商平臺Flipkart、墨西哥和中美洲的Walmex引領。

    同時,沃爾瑪預計中國、印度、墨西哥這三個市場在未來幾年將占國際業務增長的四分之三左右,并表示明年沃爾瑪將在美國以外市場開設約230家沃爾瑪門店和山姆店。

    其中,中國市場又一次成為了沃爾瑪集團全球業績的亮點。

    數據顯示,在中國市場,沃爾瑪四季度錄得40億美元銷售額,同比增長11.3%;同時,沃爾瑪表示中國市場將是山姆開店主力。

    過去幾個財年,沃爾瑪也在財報中多番表揚中國市場的貢獻度。數據顯示,山姆年度電子商務銷售額增長17%,會員收入獲得10.0%的強勁增長,廣告業務增長11%均創下歷史新高。

    有業內人士對此背后原因進行分析稱,沃爾瑪中國,尤其是山姆在去年與競爭對手搶奪市場份額時,采取的主動降價策略對其收入和收入增速或有一定影響。

    例如,針對盒馬下半年以來在門店推出的“移山價”商品活動,山姆調低了部分爆款產品價格以迎戰。

    以熱門烘焙產品榴蓮千層為例,該產品在北京、上海等城市的價格在85元,與此前128元的價格相比下調了33.6%。而會員高復購率的澳洲肥牛卷,銷售價格從128元降價到118元/1.1kg;冷凍三文魚塊從145元降價到135元/1kg。

    山姆對此表示,過去的12個月,山姆將近9億元成本重新投資到商品價格上,通過提升端到端的效率,以及會員基數不斷增加帶來的規?;б?,讓幾十款會員日常購買的商品實現了長期價格下調。

    電商業務方面,數據顯示,公司電商業務四季度突破1000億美元;沃爾瑪國際業務的電商銷售額同比增長44%,電商滲透率首次達到25%。

    不過,由于宏觀經濟因素的變化,沃爾瑪電商業務凈銷售額的增速有所放緩。

    相關業內人士整理數據顯示,沃爾瑪中國此前4個季度的電商凈銷售增長速度分別是70%、54%、44%、38%,2024年第四財季的11%的增速顯得異常緩慢。

    據界面新聞采訪的一名零售專家透露,特殊環境期間,人們形成的電商購物習慣確實助長了各大零售商在電商、即時零售的業績,但回歸正常生活后,部分消費者會減少電商購物頻次,這在客觀上會抬高電商平臺的獲客成本。

    沃爾瑪對此解釋稱,與2023年相比,2024年春節的時間相對較晚,對銷售增長率產生影響。但Q4期間,沃爾瑪中國的毛利率相對穩定,電商配送成本進一步降低。在銷售增長、更高的山姆滲透率以及高效的營運驅動下,Q4整體營運費率下降,營業收入增長。

    另外,值得關注的是,沃爾瑪還宣布將以每股11.50美元現金收購電視制造商Vizio。

    這一舉措的意義在于,第一,未來沃爾瑪將有機會控制兩到三成的美國彩電市場。據悉,Vizio在全美市占率第三。

    據奧維睿沃總經理陳慧表示,Vizio自創立以來一直采用成本領先的競爭策略,在北美市場穩居前五。此次收購后,考慮集中采購有機會提升成本競爭力,2025年后北美電視代工行業的訂單有機會進一步向沃爾瑪集中。

    第二,收購之后,沃爾瑪有望老樹發新枝,利用電視收視數據在生態系統中營銷其產品,增加電視運營的廣告收入,這將有助與電商龍頭亞馬遜的直接競爭。

    據悉,Vizio目前擁有超過500個直接的廣告合作商,擁有超過1800萬活躍賬戶。而沃爾瑪曾表示,公司寄希望于“通過Vizio的 SmartCast 智慧電視操作系統,建立一個正在快速擴大并有利可圖的廣告業務”。

    有行業分析者認為,通過SmartCast智慧電視操作系統可以在聯網電視平臺上提供直接的電子商務銷售,隨著消費者繼續放棄有線電視,這是一個“巨大的機會”,并且允許零售商獲得有關其觀眾和客戶的更多數據,使沃爾瑪能“利用電視收視數據”在其生態系統中營銷其產品。

    沃爾瑪一直試圖擴大其官方廣告平臺Walmart Connect,后者的利潤比賣商品或服飾高很多,2023年Walmart Connect的廣告銷售成長22%。Walmart Connect被沃爾瑪高層視為高利潤的業務,也是公司開辟在實體店銷售以外的另一種變現方式,爭奪廣告收入同樣成為了零售業巨頭們的必爭之地。收購Vizio,也顯示了沃爾瑪在這塊領域的野心,等于沃爾瑪多出一塊連網電視廣告的版位可以賣給品牌廣告主,對一些潛在客戶來說也許更具吸引力。

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